所謂人脈關係，是指積聚成深厚的因緣，現在的社會，人脈關係並非靠吃喝玩樂而來，
而是在互敬、謙虛中建立。

 

你現在幾歲？在你的「人生存摺」中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？
你的「人脈競爭力」有多強？未來，你打算讓這個存摺變成怎樣的資料庫？
在一片「專業至上」的台灣產業氛圍中，這是一個很另類的問題。對於這個問題，
幾乎多數人的反應都是「沒想過」。
相對一般人的迷惑，身經百戰的投資銀行界老將台灣所羅門美邦（Salomon Smith Barney）
財務顧問董事長杜英宗則肯定的說︰「人脈，或者說人際關係，這是一門人生的大學問，
很重要。」
「花花轎兒，人抬人」這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長篇小說《胡雪巖》。
六月十日上午，杜英宗出現在鴻海的股東會上。在台北縣土城市老舊的廠房裡，
獨獨有一盆燦爛鮮豔的花架擺在股東會入口，醒目的花色讓會場增色不少。
這盆花讓每個人都印象深刻，當然，也包括鴻海集團總裁郭台銘。這是杜英宗送來的花。
同一天下午，杜英宗又出現在另一個場合中」」光寶集團四合一記者會，所羅門美邦
是合併的財務顧問。

人脈的神奇效益

「專業是利刃，人脈是秘密武器」
曾禹旖樂於分享，代理nVIDIA大起飛在投資銀行的殺戮戰場上，「專業是利刃，人脈
則是秘密武器」，如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負關鍵。
史丹福（Stanford）研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，
一二．五％來自知識、八七．五％來自關係。這個數據是否令你震驚？再看看以下
的例子，或許你會發現，人脈競爭力是如何在一個人的成就裡扮演著重要的角色。
過去三年，位在台北市內湖科學園區的益登科技，因為代理nVIDIA
（全球繪圖晶片龍頭廠商）的產品，從沒沒無聞的無名小卒，迅速躋身為國內第二大
ＩＣ通路商，且每年獲利超過一個資本額。如果今年益登順利掛牌，總經理曾禹旖
將創造赤手空拳在六年內，打拚出一家市值逾新台幣八十億元的公司。
與曾禹旖相交二十多年的友人吳憲長觀察︰「在同業中或同輩中，論聰明、論能力，
曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個好運，八成以上的因素在於他的人脈。
因為他很願意與別人分享，大家才會好康道相報（台語，意指利益共享），機會之神
也才會眷顧他，而不是別人。」吳憲長說。
曾禹旖十分信奉一個哲學︰「二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；
三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。」

另類「和氣生財之道」

許仁旭廣結善緣，如今身價暴漲
楊燿宇廣布人脈，電話比研究報告好用

五十年次的凌航科技（編按：凌陽轉投資，從事智慧卡設計）董事長許仁旭，
也是一個靠人脈競爭力打天下的例子。從彰化縣鹿港小鎮隻身到竹科闖蕩，
許仁旭沒有顯赫的學歷與家世背景，但是，外界估計他目前的身價接近數億元，
並身兼十幾家科技公司董事長。
問他know-how在哪裡？他說︰「就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。
很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。」許仁旭口中的「機緣」，
在朋友眼中，其實是由重義氣累積而來的。
出身台積電業務人員的許仁旭回憶︰「憑我這樣的學歷（他自中山大學畢業），
要進台積電，或任何一家科技公司當業務談何容易？一切都是靠朋友的介紹。」
就這樣，許仁旭在台積電時，負責凌陽的接單業務，也與凌陽董事長黃洲杰建立
深厚的感情。現在，他是凌陽集團轉投資業務的重要顧問。
在證券投資界，民國五十六年次的楊燿宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。
他曾是統一投顧的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家
電子公司董事。根據推算，他的身價應該有近億元之譜。
為什麼憑他一名從南部北上打拚的鄉下小孩，能夠快速累積財富？「有時候，
一通電話抵得上十份研究報告，」楊燿宇說，「我的人脈網絡遍及各領域，
上千、上萬條，數也數不清。」

黑馬也需要伯樂

人脈是「個人通往財富、成功的門票」
十倍速時代，人脈是專業的支援體系

在金融界的創新指標」」花旗銀行（Citibank）裡，這個由許多「第一名」
聚集而成的金字塔組織，五十五年次的程耀輝、曹中仁兩人，是企業金融處
最年輕的副處長暨副總裁，也是高層刻意培養的接班人。他們兩人，一個主管
電子中、下游產業的客戶關係，另一個主管電子上游產業客戶關係，平日往來
的對象都是各大電子業的老闆與財務長們。
「論聰明、論專業，大家都是一時之選，但是，他們的人脈競爭力卻高人一等。
對內，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任，這是他們出線的原因。」
一位花旗銀行資深主管評論。
許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為，
人脈是他們吃飯的傢伙，也是最大的資產，但從上述例子可以看出，無論是
科技、證券或金融等各個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
在好萊塢，流行一句話︰一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know）
，而是在於你認識誰（whom you know）。卡內基訓練（Carnegie）大中華區
負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調「人脈，
是一個人通往財富、成功的入門票」。
黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克．道格拉斯（知名男影星麥克．道格拉斯的父親）
年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，
沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。
沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，因為，這位女士是知名製片人。這個故事
的重點在於，即使寇克．道格拉斯的本質是一匹千里馬，但也要遇到伯樂，一切
才能美夢成真。
專門為企業提供人力資源顧問的美商惠悅（Waston Wyatt）企管顧問公司副總經理
周淑媛分析︰「過去，企業招募人才時，專業知識、學習能力都是首要條件，
但漸漸的，在十倍速的知識經濟時代，技術、知識迅速更新，光靠一個人的力量
無法達成任務。如果一個人懂得培養人脈網絡的支援體系，將強化他的個人競爭力。」

槓桿相乘作用

善用人脈，「一分耕耘，數倍收穫」
每一次與人溝通，就為網絡多織一條線

到底什麼是「人脈競爭力」？「相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、
人脈網絡上的優勢」就是我們定義的人脈競爭力。
換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，
這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的資訊，進而轉換成工作升遷的機會，
或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。
曾任茂矽電子副總經理、現任得詣科技總經理的梁明成觀察，在新竹科學園區，
許多工程師都將心力放在技術研發上，而忽略與人的互動，缺少了個人競爭力的
槓桿相乘作用（leverage）。
梁明成說，專業與人脈競爭力是一個相乘的關係，如果光有專業，沒有人脈，
個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫。但若加上人脈，個人競爭力將是
「一分耕耘，數倍收穫」。
尤其，高科技產業成長快速，機會也很多，如果工程師們永遠不打開另一扇門，
不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨「技術落後，被時間淘汰」的風險，也無法
晉身管理階層，更無從探知將技術、市場與行銷各領域整合的樂趣，格局也將受到局限。
周淑媛更說，在華人社會裡，一談到人脈，很多人都認為這是「講人情、走後門」
的同義詞，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略人際關係的教育。
形成所謂「知識的巨人，人際的白癡」的現象，科技界更是如此。
哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室
（Bell Lab.）頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力
往往不是重點，關鍵在於「頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間
與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。
哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，
之後卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，
這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教
立刻便能得到答案。
這份研究報告指出，這個人脈資源網絡深具彈性，每一次的溝通都為這個複雜的
資源網多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網絡。

現在的社會，專業技能已是必備條件，決定勝出的關鍵往往在於在面臨難題時，
如何以最快方式找到對的人解決問題。

拓展人脈兩大法寶

培養自信與溝通能力、再學習適時讚美他人的能力

其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈
競爭力？黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須
先具備「自信與溝通能力」，才顯得自然，也不為難自己。
以自信心來說，「你的舒適圈（comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度）
有多大？」一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不願主動
走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。
黑幼龍舉例，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前，都會先吃點東西，並提早
到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裡，大家對這種
場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，
以免碰到陌生人。因此，「儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白的讓它流失。」
其次是溝通能力，「所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人
的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應」。要如何了解？「傾聽是了解
別人最妙的法寶」。
高陽描述「紅頂商人」胡雪巖時，就曾經這樣寫︰「其實胡雪巖的手腕也很簡單，
胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，
彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一、兩語，引伸一、
兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交」。
除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。美國「鋼鐵大王」卡內基，在一九二一年
付出一百萬美元的超高年薪（相當現在的新台幣四千萬元）聘請一位執行長夏布
（Schwab）。許多記者訪問卡內基時問︰「為什麼是他？」卡內基說︰
「因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡內基為自己寫的墓誌銘
是這樣的︰這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。
十多年前，華碩董事長施崇棠在宏碁科技任職時，曾自費到卡內基訓練機構上了兩、
三種課程，當時，他曾說︰「我最佩服國外老闆的地方，在於他們很會讚美別人。」
「人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。」美國哲學家約翰．杜威
（John Dewey）說。想想，你的老闆多久沒有讚美你了？你又有多久沒有讚美你身邊
的同事、朋友或家人了？

提升人脈競爭力八大tips

守信、被利用的價值、分享、多曝光、創意與細心、助人、好奇心與同理心
建立了自信與溝通能力以後，提升人脈競爭力的know-how還有哪些呢？
建立守信用的形象。花旗銀行商人銀行處暨企業金融處處長韓蔚廷說，「說到做到」
是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。
五十一年次的韓蔚廷，如今在花旗銀行裡的地位僅次於總經理陳聖德，正因為他
「絕不過度承諾（overpromise）」，不管是朋友、同事或客戶，都因此而信任他。
五十一年次的美商摩根大通集團（JP Morgan Chase&Co.）台灣區負責人郭明鑑有一次
在接受記者訪問的過程中，當被問到「專業與人際關係到底哪一個比較重要」時，
他沉思了許久回答︰「沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，
有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。」
「如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。
如果一個人講的話，每次都要打七、八折，那麼，更多的人脈，只是帶來更多
的負面效應罷了。」韓蔚廷說。
增加自己被利用的價值。「一切都是假的，靠自己是真的」」人緣也是靠自己。
自己是個半調子，哪裡來的朋友？」這一句話引自高陽的《胡雪巖》，相當貼切的
描寫拓展人脈的秘訣。
楊燿宇就是個例子。因為他有投資方面的知識，周遭的人都想問他明牌，他又對
此點善加利用，自然可以建立一個廣大的人脈網絡。他認為︰「引起別人心中
的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。」
杜英宗也說，人脈的最高境界就是互利，而非單方面的遊說（lobby）。
「你對別人可以提供什麼價值？什麼不同的觀點？如果你只是一個應聲蟲，
或只著眼於自己的利益，嘴巴一開，對方就知道你想要什麼，」他說，
「你對人一分好，對方自然會泉湧以報。」就是所謂的「得道多助」。

樂於與別人分享。不管是資訊、金錢利益或工作機會，懂得分享的

人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也越多。但
「賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。」益登總經理曾禹旖常這樣對屬下說。
「有怎樣的度量，就有怎樣的福氣」，從小，曾禹旖的父母就是這樣教導他。
敦陽科技總經理梁修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗總是
這麼對人說︰「只要跟著我，就有錢賺。」
增加自己曝光的管道。多參加ＥＭＢＡ、扶輪社、獅子會等團體，即使像公司內部
的福委會、旅遊團、健身房等團體，都是把自己推銷給別人的通路（channel），
也是每一個可以建立自己形象的機會。千萬不要小看這些機會，在這些團體裡，
人們往往可以以最自然的方式交往。
專門從事高階人力仲介的昱藤數位人力資源公司總經理曾毓芬，也以自己的例子說明，
四年前，為了拓展人脈，她參加人力資源協會。
當時她只能擔任會員服務組一個毫不起眼的組員，但她奉獻時間，每個月舉辦研討會，
把握每一個認識別人的機會，逐漸的，她的知名度打開了，晉身為主委，人脈競爭力
也跟著提升，業務自然也跟著蓬勃發展，短短三年的時間，她的月薪從五萬跳級到二、
三十萬元。
多些創意與細心。黑幼龍說，提升人脈競爭力是一門藝術，更多的創意與細心，
絕對是事半功倍的作法。
例如，善用名片管理法，就是一個妙招。前立法委員彭紹瑾就是因為有一套管理人脈
資料的系統，並時常聯絡，而在選票告急時，向平常有電子郵件往來的兩萬位選民求救，
最後獲致勝利。這兩萬個選民資料也成了彭紹瑾的關鍵票源。
法國億而富（Total Fina Elf）機油前總裁，每年總要立下志願，與一千個人交換名片，
並跟其中的兩百個人聯絡，而且還要跟其中的五十個人成為朋友。
據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國ＩＢＭ服務時，為了爭取與老闆碰面的機會，
每天都觀察老闆上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。
把握每一個幫助別人的機會。高陽這麼描述胡雪巖，「胡雪巖倒楣時，不會找朋友的麻煩；
他得意了，一定會照應朋友。」「施比受更有福」，雖然是老生常談，但花旗銀行副總裁
程耀輝（英文名字Roman）一直秉持這個信念，不管往來人的階級高低，他總是盡量幫助
別人，所以大家總是知道︰「有事找Roman就對了。」這是程耀輝人脈競爭力突出的地方。
保持好奇心。一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，
也會與機會擦身而過。
黑幼龍說，就像問對問題一樣，當你對人產生興趣，問題總是可以觸及人心。美國知名
電視主播芭芭拉．華特絲（Barbara Walters）常常在人物訪問中提出的問題包括：
你一生中最有成就感的事？你跌入谷底的經驗？未來五年後你想成為什麼樣子？
你畢業後的第一份工作等。
同理心。廣受台北社交圈好評的達豐公關公司總裁梁吳培琳說︰「做公關最重要的守則，
就是同理心。」
其實，在高陽的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用「同理心」的藝術︰
「撿現成要看看。於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心。
……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。」
歸納上述know-how，協能顧問公司總經理姚衡山認為，許多人對人脈競爭力的重要性
並沒有深刻的認知，通常也不願花時間在上面，往往到了關鍵時刻，才發覺自己的
人脈資產太少。然而，與人交往，有時一個觀念的改變，可能就會產生截然不同的結果。

一輩子的學分

顏漏有三階段式耕耘人脈
以誠心、關懷加碼人生「成就存摺」

德勤管理顧問公司總經理顏漏有也指出，提升人脈競爭力是一輩子的功課，不過，
若將一個人三十年的事業生涯分成三個階段，前面第一個十年，重點應在於培養專業。
年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是利用每一次把事做好
的機會，附帶就建立人脈。
第二個十年，是專業與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以
發展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動的好機會。
在事業生涯的最後十年，人脈關係將優於專業，因為專業的部分會有你的下屬幫你完成，
而你的人脈關係也就是能為這些專業加值的地方。
不過，提升人脈競爭力的最重要原則，還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累
是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都是需要長期的付出與關懷。
兩百年前，胡雪巖因為擅於經營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。
三百年後的今天，檢視政商界成功人物的成長軌跡，也都因為擁有一本雄厚的「人脈存摺」，
才有之後的「成就存摺」。 

只要憑身份證上的號碼，便可推算出你一生的命運，十分奇妙！
(海外讀者，亦可用編有六個號碼的個人證件來推算。）

將你的身份證號碼，用下列的方法計算：
例：Ａ２１２２９５５３５

將中間六個數字兩個兩個相加起來：（去掉第一個及最後兩個數字）
１＋２, ２＋９,５＋５得出三個數字：３、１１、１０
如得出的是兩位數字，請依上面方法再加一次。
如上例的１１、１０，再加一次： １＋１＝２；１＋０＝１
最後得出三個個位數字：３、２、１，這便是象徵你一生命運的符號！
現在立刻查看下面的分析，你便能掌握未知的命運了。

卦象一：單單單
(三個數字皆是單數，例如，３、３、７）
性格：這是一支充滿陽剛氣息的卦。得到這一卦的人，有極強的自信、做事果斷，有排除一切困難，奮力向前衝的勇氣，是個像陽光一般開朗、熱情的人。
愛情：現在請問問自己，是不是太熱情呢？如果答案是肯定的話，那就請改變一下自己，收斂起出了軌的熱情。與普通異性交往時，別過份投入，免得真命天子誤會
事業：適合從事有關服務社會、人群的工作。如警察、律師以及有關法律方面的工作。
未來：自古多情空餘恨！若你正處於１５－２０歲之間，很快就會遇到一段多角戀情。但只能奉勸一句：勉強別人得來的幸福又怎算是幸福呢？珍惜眼前的緣份吧！畢竟破壞別人幸福來換取自己的快樂，終不會長久。

卦象二：單單雙
性格：這類人有靈活的交際手腕、聰明、清晰的頭腦，是個不折不扣的機會主義者。但唯一要注意的是，他的防人之心太重，有時別人善意的一句話，也可能被他看成惡意的中傷。若正是這類人的話，就請快快改善！不然你身邊永遠沒有真正的朋友。
愛情：這類人處處防範著別人，其實真正的原因，是不想自己受傷害罷了！就從今天開始，打開心扉，讓別人進來吧！歷盡波折才得到的至愛，是世上最珍貴的。
事業：聰明、敏捷的頭腦，再加上快速的反應，園滑的手腕，沒有人比你更適合當政治家了。公關、談判人員等，都是值得考慮的職業。
未來：這類人是較幸運的一群。很多事情，只要稍加努力，便會成功，但請注意，世界上，一生幸運的人少之又少。不勞而獲的運氣，往往只曇花一現。若不努力耕耘，徒望守株得兔，便枉有一個聰明的腦袋了。

卦象三：單雙單
性格：這類人的性格堅毅，有耐心，懂得在適合的時間，做適合自己的角色及工作，是個懂得協調、輔助別人的人。
愛情：陽剛中帶點陰柔，正是他的性格特徵。對愛情，他從不強求，相信緣聚緣滅，皆有定數。所以他即使遇到一個非常喜歡的人，也不會主動追求，結果錯過了不少機會。
事業：這類人富有藝術天份，有追求完美的傾向，所以極適合當音樂家、填詞家、設計師及一切有關藝術創作的工作。
未來：追求完美是件好事，但稍過份，便會便成挑剔。未來雖有多段情緣，若不好好珍惜，讓它們一一溜走，怕的是「蘇州後無艇搭」！

卦象四：單雙雙
性格：該怎麼說這種卦數的人呢？唔－－正是「晴時多雲偶陣雨，東山飄雨西山晴」。這種人性格飄忽不定，一分鐘前是這樣，一分鐘後卻又變樣了，實在極難猜測。
愛情：無定風向，正是這類人的寫照。若有人想約束他，定必枉費心機。其實他內心有著極固執、純真的一面，不斷在情場上追逐打滾，只是希望能尋到至死不渝的愛情而已。
事業：安穩的工作，對他來說，可說是太沉悶了。他較適合一些刺激、有滿足感的工作。如當攝影家、記者、海關人員等。
未來：一個人的未來往往取決於一念之間。良緣難求，要當機立斷。誰不想找到楊過小龍女式的愛情，但有幾人尋到呢？在年中，緣份將至，好好把握吧！別再讓真情溜走了，事後追悔是於事無補的。

卦象五：雙單單
性格：做事有點畏縮、怕事，但內心卻非常善良。這種人做事時，總是默默去做，從不計較得失，縱有驚天計劃，也不會貿然說出來，是相信「沉默是金」的一群。
愛情：這種人的愛情觀，與卦象四的人剛剛相反：他不相信任何愛情神話，只肯相信實實在在、平平凡凡的愛情，是個真正的踏實派。和他談戀愛，不能希冀會有浪漫的事情發生，安全感倒一點也不缺少。
事業：有這種踏實、穩重性格的人，較適合自己開創事業。如當醫生及建築師等。
未來：千里馬也需伯樂知遇，縱有滿復經綸，不露它一露，別人又怎知呢？朋友，如果你想要享受成功的喜悅，勇敢放手去完成自己的理想吧！

卦象六：雙雙單
性格：這類人的性格率?翩B剛強、有著寬大的胸襟，能包容別人的短處，是個不折不扣的君子。唯一的忠告：說話時，可否技巧一點呢？一句白色的謊言，可使別人多得一點快樂，這又何樂而不為呢？
愛情：直接表露自己的感情，不會畏縮，對愛情永不言悔，是個真正的專情者。在這裡，給這類人少許愛情建議吧：向異性表白時，別太直接；不然，嚇壞了對方，那就大件事了。
事業：做事直接、認真、一絲不茍，較適合當律師、會計師、海關人員等。
未來：明知不可為而為之，結果不難想像。明知沒有將來的戀情，為何仍要死守下去？重新振作吧！別太勉強自己與別人，依你積極的個性而言，在不久的將來也許會有另一段新戀情發生喔！

卦象七：雙雙雙
性格：在這八卦中，這一卦是最陰柔。屬於這卦象的人，個性溫柔內向，而缺點就是有點懦弱，即使心中有極想要的東西，也不會與人相爭。
愛情：這種人性格內向，對愛情非常敏感，卻不懂表達自己的情感，以致誤會頻生，悔恨難返。對他來說，愛是神聖、純潔的。一旦投進情海，就傾盡全力，尋尋覓覓，得不到一段好姻緣不罷休。
事業：溫柔而心思細密的他，極適合從事一些關於學術性質的工作，如教師、研究員、資料蒐集員、撰稿員等。
未來：對這類人，只能問一句：愛情在生命中，真是那麼重要嗎？放眼四看，比愛情重要的事，實在太多了。為愛情放棄那麼多，值得嗎？未來幾年是非常幸運的，好好把握吧！畢竟機會難逢。

卦象八：雙單雙
性格：這是一支充滿陰柔，而略帶少許陽剛之氣的卦，得到這一支卦的人，性格大都是屬於內向文靜的，他表面上看似文靜怕事，但其心裡卻剛強，有自己的原則，不喜歡附和別人，是個外柔內剛的人。
愛情：他雖對愛情有著一點點幻想，也對愛情非常執著，但從不奢望能擁有天長地久的戀情。能將夢想與現實分得十分清楚，從不會偏於一方。
事業：擁有清晰的頭腦，敏銳的觸覺，適合從事出版社編輯、時事評論員等的工作。
未來：對於這類型的人，只能說一句：凡事皆有定數，莫勉強為之！說得簡單一點，就是要「隨緣」！這類人看似柔順，但內心卻有著一股不屈的傲氣，就算面對失敗，也不肯認輸。擁有履敗履戰的精神當然好，但過於執著於勝負的話，就只會令自己墜入無際的深淵，永遠不能自拔。 

   約莫是小六那種前青春期麻煩的年紀吧，我第一次聽說有關女人撒嬌與柔弱的魅力。

 

   一個從小就與我要好的鄰居大姊找我往海邊散步。12歲的我搞不清楚她正傷心，只是單純地開心，在沙灘上又蹦又跳。她不像平常那樣文靜靜地牽著我的手說東說西，反倒是一個人坐在沙灘上，望著愈打愈高的浪頭。

   我耐不住無聊，不斷賴著她帶我抓螃蟹、揀貝殼。我用盡一切方法，最後，我環著她的脖子，撒嬌地說，"我最喜歡姊姊了，陪我玩一下下嘛，我明天後天大後天都不會吵妳了。" 

   姊姊突然抬頭，我發現她的眼睛亮亮的，當然，多年以後我知道，她哭過了。她跟平常一樣文靜靜地跟我說：「小妹，妳真會撒嬌，實在讓人好難拒絕妳。要記得，這樣很好，以後長大了，也不要忘記。」

 

 

   過了好些年，我才從長輩們口中聽說，大姊的未婚夫在訂婚宴前毀婚，男人拒絕不了愛慕自己的女孩，讓對方有了孩子。男人只對姊姊說，我對不起妳，可是我知道妳很堅強，她不一樣，她非常需要我。但是，男人不知道的是，姊姊並不堅強，只是不懂撒嬌、不懂示弱；男人不知道的是! ，這個他以為可以辜負的女人，為了他終生未嫁。

 

   半年前，大學時代的好友Debbie發現先生外遇，一個月內就毅然離婚。就在大家都慶幸她抽身得早，也能把自己照顧得好時，突然傳出她的新戀情。有趣的是，她的離婚得到所有人的支持，新戀情卻是毀譽參半。

 

   原來，她的新愛人是以前公司主管。一如小說情節，這位主管已有家室，太太帶著2個青春期的孩子在加拿大唸書，他們在客戶公司樓下不期然巧遇，接著，彷彿理所當然地，這個約會從一杯紅酒開始，在她一個人的家裡餐桌前喝早餐咖啡結束。而且，她也開始成為這個男人固定的外遇對象。

 

   嚴格說來，Debbie算是個傳統的女性，並不是什麼可以在搖頭店認識帥哥,然後搞一夜情的豪放辣妹，加上歷經婚變，她的新戀情更是讓人跌破眼鏡。「我不是要拿道德的大帽子壓妳，可是，妳應該最能理解面對外遇的心情，而且，為什麼妳都可以放棄正室夫人的位子，卻願意去當別人的小老婆呢？」她的朋友不乏用尖銳的問題提問，可是Debbie完全不作答。她只是微笑道謝，謝謝她們的關心，說自己會小心不要有機會上社會版。

 

   關於Debbie的新戀情，我對名分並不關心，但我卻對她日漸嬌俏的容顏感到好奇。

  

 印象中的Debbie非常樸素，從大學認識她開始，我只見她上過兩次妝，一次是面試，另一次是結婚。但是，最近約她喝下午茶時我卻發現，她的頭髮挑染成隱隱豔麗的銅紅，臉上擦的是RMK今年的新頰彩；她改戴了隱形眼鏡，也開始穿秀得出身材的及膝魚尾裙。幾乎每個人都會稱讚一句：妳變漂亮了。可是，我仔細觀察，她的改變，光說變漂亮是不足以形容的，正確來說，應該是她開始散發出一種柔媚嬌態，她渾身上下散發的，是專屬於女人的魅力，甚至我敢誇張地說，當她從妳身邊走過，妳會錯覺自己聞到從她身上飄來的香水味而忍不住回頭，即使裹住她的只是剛剛洗完澡的肥皂香。

 

 

   「Debbie，恭喜妳。」有一天我終於忍不住對她說。她倒是吃了一驚。

   「妳為什麼突然這麼說？」她還是問，但有一種如同雨後青草香味的笑容悄悄冒了出來。我再次覺得她好美。

 

   「我想妳的男人應該很愛妳，妳愈來愈懂怎麼讓自己美麗。」我說，發自真心的佩服這個發掘Debbie潛藏魅力的男人。以前有人說，愛情可以滋潤女人的美麗，我覺得這句話只對了一半；這句話漏掉的部分是，愛情的能量讓女人希望自己美麗，也激發出她們的美麗。Debbie笑了。她用一種彷彿曇花在夜裡初綻容顏般，擁有攝人的美的笑容回應了我的讚美。她端起杯子，輕輕淺淺地在杯沿啄了一口茶，這才抬起頭來說話：「謝謝妳懂，在這個人身邊，我終於覺得自己是個女人。」

 

 

   Debbie第一次跟我聊起她的新男人。不過她沒有說他們認識或相愛的經過，也並未描述什麼情色腥羶的精彩畫面，但是我卻感受到有如印度迷香般的濃郁。

 

   「他是個懂情趣的人，也很疼女人。」Debbie這樣告訴我。「他沒辦法天天陪著我，可是他一定留一天假期，帶我上山洗溫泉，甚至到溪畔露營。他會在上班時間興沖沖地打電話告訴我他看到一道絕美的彩虹，花5分鐘告訴我那美麗如何感動他，即便我不在身邊，也希望我彷彿親見。雖然只是偶爾一次，但他也會因為我心情不好，請半天假在家陪我打毛衣、看電視。」她頓了會兒，「我這輩子長這麼大，都不曾被人這樣對待過。」

 

   如果幸福可以被拍攝，那麼攝影師應該捕捉的是我面前Debbie眼中的光芒。或許，Debbie所描述的愛戀方式並非絕無僅有，也非驚天動地，但是，這不是一個20歲年輕小毛頭的愛情，反倒是一個中年男子，在事業與人際的磋磨後沈澱下來的溫柔。我不願討論這是迷戀還是真愛，那對身在其中的人沒有意義；真正有意義的事已經發生在Debbie身上：她被呵護、被疼愛，愛情傾注於她的是如同活水般的力量，就像臉上敷著最好的保濕面膜，感覺每個毛細孔都很幸福。

 

   說著，她又彷彿想起什麼似地，不勝嬌羞地笑了一下。那種不刻意的撒嬌姿態，連同是女人的我都不禁感到一陣酥軟。「好好玩，他說我很ㄋㄞ，很會撒嬌。好怪，從前從沒人這樣說我。」

 

   我也笑了。眼前的Debbie真的很ㄋㄞ，一種甜甜的黏膩感卻不會讓人有任何不適，只讓我覺得這真是女人獨有的魅力。我突然了解到，原來，被寵愛的女人才懂得撒嬌，當女人只被要求獨立、堅強的時候，她失去的，正是撒嬌的權利。

 

 

   我常覺得，女人在愛情中長出自己的千嬌百媚並沒有受到應有的鼓勵，我們寧願不斷去強調「女為母則強」這種責任與堅毅。我並不是認為後者沒有充滿光芒的美麗，我只是想說，單純為了成就自己身為女人的美麗的女人，應該得到更多肯定。

 

 

   撒嬌與發嗔，最需要的是愛情的滋潤，也只有在愛情裡被呵護豢養，才能灌溉出這樣嬌媚的花朵，或者，我們可以武斷地說，愛情，正是性感魅力的來源。

 

   我想起一個男性朋友說，他的女朋友很容易生氣，但是ㄙㄞㄋㄞ的樣子實在是太可愛，讓他無論如何都捨不得怪她。我驀地想起小時候的大姊姊。

 

   於是我也對Debbie說：「會撒嬌的女人是幸福的，這樣很好，你要記得，不要忘記。」