要跟隨我,請先相信我
星期三, 5月 6th, 2009
最近有很多連鎖店找上我,想要我幫他們推廣加盟業務,這其中有些老闆可能還不很清楚自己的斤兩,如果只是為了想多賺點錢,這種動念是不及格的,想要讓人家「入贅」冠上妳的姓氏,你這乾爹有何「寶貝」值得人家這樣做呢?
【你相信我才能幫你】
我常說的一句話,你有無讓人家死心蹋地追求你的「利用價值」?像是我,也許沒有「多大的」利用價值,可是至少我不會給人家找麻煩,所謂的麻煩,就是「老是要跟人家借錢」、「老是要發牢騷」、「老是有求於人」、「老是來報噩耗」、甚至只是「一付苦瓜臉」那都算。
有些自覺還算頗成功的連鎖店,想要對外招募加盟店時,我會問老闆:「你的員工中,如果資金不是問題,他會想開一家店加盟你的品牌嗎?」如果自己人都不捧場的話,那你有何資格找陌生人?難道陌生人好騙?
就好像找我們顧問輔導的客戶,如果他對我不夠了解,我是不會幫他的,要讓我幫忙的企業,他應該是「慕名而來」,他相信我可以幫助他,如此我才可以「改善」 他的命運。
【連鎖總部的良心在哪裡?】
要讓人家加盟你的品牌,成為你的旗下,這不是解讀為「你能賺他的錢」,而是「你能夠幫助他」,也許我說的太清高,沒有一個老闆能夠這樣想,是嗎?
我認識的許多連鎖店,他們總公司幾乎都是「穩賺不賠」,可是他們的加盟店卻是「穩賠不賺」,但是為何還是趨之者騖?因為「有希望總比沒希望好」,可是這種沒良心的總部「能騙多久?」大家等著瞧吧!
我也遇過很有良心的總部,只要加盟店確實認真經營過還無法賺錢的,他們願意收購,畢竟這種老闆需要點財力,可是要亡羊補牢,不如一開始就好好的規劃跟認真經營。
為何有資格招收加盟店?當然是「心有餘力」,問題就出在很多老闆「自顧不暇」還想要「貪吃」?這種心態真是「要不得」,通常結局都不會很好。
【領導人的魅力是否足以服眾?】
我看過很棒的連鎖店,想加盟者絡繹不絕,老闆也覺得「時機到了」,可是為了慎重起見,他還是堅持要「慢慢來」,不像現在很多連鎖總部強調「開店速度」,可是他們背後的「關店速度」也差不多,這樣搞法有何意思?
一家連鎖店之所以想要人家願意加盟「掛你的品牌」,那是看中你的品牌號召力足以招攬生意,否則他就自己自創品牌了,另外當然是你現有的「商品服務」很有特色,他想要經銷或是「複製」,這就是加盟店的兩大考慮要素。
除了這兩大要素,加盟店還考慮「誰」是他們未來追隨的老大?這就是品牌經營者的「魅力」了,也就是所謂的「個人形象」。
回到一個關鍵性的主題,人家知道你家財萬貫,想要嫁給你,但是看你的樣子不順眼,最後他還是不敢嫁,你信不信?